ITによる企業力アップセミナー（32）

「待ち」から「攻め」へ！営業情報の活用で顧客対応力を強化せよ

第1部　「待ち」から「攻め」へ！営業情報の活用で顧客対応力を強化せよ！

〜1,500社の営業改革を支えた営業情報活用術とは？〜

講師：株式会社 NIコンサルティング　専務取締役　本道純一

1,500社の企業に採用された営業改革術の根底にある考え方をご理解いただきます。営業現場の実体験に基づいた歯に衣着せぬ指摘で、貴社の営業改革の課題が洗い出されるものと思います。
・頑張れば売れる時代の終焉　　・営業部門のＩＴ化は必然

・営業の“生産性”を高めるという誤解　　
・営業組織力強化のポイント　・売るためのIT化は企業革新

・これからの時代の営業の役割とは　

第2部　顧客対応力を高める営業情報活用の実践　　「ツールと導入事例」　

〜地元のお客様で活用いただいた「ナマの活用例」をご覧下さい〜
講師：株式会社　エム・エス・アイ　E-ソリューション営業部　部長　宍戸秀雄

NIコンサルティングより提供される「営業改革の思想を具現化するツール」顧客創造日報シリーズ。
このコンサルティングノウハウが詰まった道具を、東北の企業様で役立てていただいている事例をご紹介申し上げます。ツールの活用方法や、他のシステムとの連携例、維持コスト等、ツールに関する全貌が明らかになります。

■講師紹介

本道純一　株式会社 NIコンサルティング　専務取締役

【プロフィール】

中小企業診断士　ITコーディネータ/ITCインストラクター
営業戦略立案から営業現場のためのシステムの構築・導入・サポートまでの責任者としてNECソフトウェア北陸に従事し、大企業から中小企業まで多くの企業の企業改革、IT導入に携わる。2005年からNIコンサルティングに転じ、これまでの家電販社やソフトウェア企業での営業経験を生かして中小・中堅企業の営業スタイル革新を支援している。そのためのフレームワークとしてBSCを活用し、実践的かつ営業現場の気持ちに立ったコンサルティングには定評あり。